任务引领课程改革系列教材:IT产品营销案

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《任务引领课程改革系列教材:IT产品营销案例实训(第2版)》是任务引领课程改革系列教材《IT产品营销案例实训》的第2版。《任务引领课程改革系列教材:IT产品营销案例实训(第2版)》按照“以服务为宗旨,以就业为导向”的指导思想,采用“行动导向,任务驱动”的方法组织全书内容。《任务引领课程改革系列教材:IT产品营销案例实训(第2版)》按照职业活动的特点和要求,结合企业实际的工作任务、工作过程和工作情境组织教学内容。《任务引领课程改革系列教材:IT产品营销案例实训(第2版)》采用案例式教学方式编写,围绕大量生动的来自企业一线的营销案例,介绍IT产品营销的基本理论、方法和技巧。全书分为5个项目,主要内容包括走近IT产品、IT产品营销服务人员职业素养、IT产品营销服务标准与政策法规、IT产品销售渠道策略、IT产品促销技巧。
书    名
任务引领课程改革系列教材:IT产品营销案
出版社
高等教育出版社
页    数
161页
开    本
16
品    牌
高等教育出版社
作    者
席克工作组
出版日期
2013年8月1日
语    种
简体中文
ISBN
9787040379907
项目1走近IT产品
  任务1.1深入了解IT产品整体概念
  活动1.1.1认识商品、产品及新产品
  活动1.1.2理解IT产品整体概念
  活动1.1.3技能训练:IT产品整体概念分析
  任务1.2理解IT产品市场及市场生命周期
  活动1.2.1理解什么是市场
  活动1.2.2了解IT产品市场生命周期
  活动1.2.3技能训练:分析IT产品市场生命周期
  任务1.3认识不同类型的IT产品
  活动1.3.1熟悉IT产品的分类
  活动1.3.2了解IT产品应用领域及需求特点
  活动1.3.3技能训练:识别常见IT产品种类及其品牌
  项目2IT产品营销人员职业素养
  任务2.1掌握IT产品营销人员职业素养要求
  活动2.1.1了解什么是职业素养
  活动2.1.2营销人员必备的九大基本职业素养
  活动2.1.3IT产品营销人员的职业素养要求
  活动2.1.4IT产品营销人员职业技能的基本要求
  活动2.1.5技能训练:讨论IT产品营销人员职业素养方面存在的问题
  任务2.2了解IT产品营销人员销售服务礼仪
  活动2.2.1了解服务礼仪的重要性
  活动2.2.2充分理解IT产品销售服务理念
  活动2.2.3技能训练:IT产品营销服务礼仪
  任务2.3了解IT产品营销人员谈判技巧
  活动2.3.1了解商务谈判基础知识
  活动2.3.2了解商务谈判的种类
  活动2.3.3理解商务谈判的技巧
  活动2.3.4技能训练:练习谈判
  项目3IT产品营销服务标准与政策法规
  任务3.1了解有关IT产品营销方面的法律法规
  活动3.1.1了解《中华人民共和国消费者权益保护法》相关内容
  活动3.1.2了解《中华人民共和国反不正当竞争法》相关内容
  活动3.1.3理解《中华人民共和国产品质量法》相关内容
  活动3.1.4技能训练:搜集某—IT产品违规违法案例
  任务3.2熟悉IT产品质量标准
  活动3.2.1初步了解计算机主要部件质量标准
  活动3.2.2了解常见几种IT产品质量标准
  活动3.2.3了解IT产品质量方面存在的主要问题
  活动3.2.4技能训练:分析IT产品质量管理的重要意义
  任务3.3了解有关IT产品经营销售方面的政策
  活动3.3.1了解IT产品质量认证制度
  活动3.3.2理解IT产品销售服务政策
  活动3.3.3了解IT产品召回制度
  活动3.3.4技能训练:分析IT产品经营企业内部销售政策措施
  项目4IT产品销售渠道策略
  任务4.1全面了解IT产品门店销售方式
  活动4.1.1准确理解门店销售方式及其特点
  活动4.1.2熟悉店面选址技巧
  活动4.1.3掌握店面商品陈列技巧
  活动4.1.4理解IT产品门店销售规程及销售技巧
  活动4.1.5技能训练:设计小型IT产品门店选址方案
  任务4.2了解IT产品代理销售方式
  活动4.2.1理解代理商及其特点
  活动4.2.2了解代理商的分类
  活动4.2.3了解如何选择与评估代理商
  活动4.2.4技能训练:为某一IT产品选择代理销售商
  任务4.3了解IT产品特许经营方式
  活动4.3.1了解特许经营方式及其特点
  活动4.3.2熟悉特许经营基本形式
  活动4.3.3理解特许经营营利模式
  活动4.3.4技能训练:分析IT产品经营销售渠道最佳方式
  任务4.4了解IT产品网络营销方式
  活动4.4.1理解电子商务基本运作模式
  活动4.4.2浏览常见电子商务网站
  活动4.4.3技能训练:完成一次小额款项的网购
  项目5IT产品促销技巧
  任务5.1了解IT产品销售中的广告宣传策略
  活动5.1.1了解广告的含义及其作用
  活动5.1.2熟悉广告的种类及其特点
  活动5.1.3理解IT产品广告媒体
  活动5.1.4广告宣传的基本原则
  活动5.1.5技能训练:设计某一IT产品的广告策划方案
  任务5.2了解IT产品销售中的人员推销策略
  活动5.2.1熟悉人员推销及其特点
  活动5.2.2熟悉人员推销业务流程
  活动5.2.3了解人员推销技巧
  活动5.2.4技能训练:设计某一IT产品的人员推销方案
  任务5.3了解IT产品销售中的营业推广策略
  活动5.3.1初步认识营业推广及其特点
  活动5.3.2理解营业推广的具体形式
  活动5.3.3了解营业推广促销方式中的注意事项
  活动5.3.4技能训练:针对某一IT产品设计营业推广方案
  任务5.4了解IT产品销售中的公共关系策略
  活动5.4.1了解什么是公共关系
  活动5.4.2正确理解公共关系活动形式
  活动5.4.3技能训练:提出IT产品公关活动主题内容
  主要参考文献

  
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文化 出版物